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3 Correos Electrónicos de Marketing de Alquiler de Vacaciones que Necesita Enviar y Cuándo Enviarlos

Updated: jun 2, 2022

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Es raro, si no existe, que un huésped potencial se despierte y simplemente decida que va a venir a quedarse en una de sus propiedades. Hay varios pasos psicológicos para que un posible huésped reserve un apartamento de vacaciones. Al abastecer su contenido del email a la mentalidad de sus huéspedes, usted puede proporcionar a su audiencia la información que están buscando, reducir la longitud de su ciclo de ventas, y aumentar sus reservas.

Sigue leyendo para saber qué piensan los clientes en cada etapa del viaje de tus compradores, qué buscan y qué contenido puedes ofrecerles para construir una relación positiva sin importar en qué fase estén.

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Un visual del viaje de los compradores. Tenga en cuenta que la sección más grande es la parte superior del embudo, usted querrá producir el mayor contenido para esta etapa. Ser paciente y dar a tus invitados información relevante es una de las mejores maneras de quererlos hacia tu marca, e incentivarlos para que finalmente reserven tu propiedad.

 

1) Conciencia: Preséntese

Aquellos en esta etapa del viaje de su comprador están buscando activamente información sobre el área en la que se encuentra su apartamento de vacaciones, pero aún no están listos para reservar su apartamento de vacaciones. Este es el momento de establecerse como un recurso para su audiencia mediante la creación de contenido que estarán buscando. Por ejemplo, si la mayoría de los que se quedan en sus propiedades son familias con niños más pequeños, grandes ejemplos de contenido para enviar son:

      • "5 Cosas que hacer en Charlotte que tus hijos amarán"
      • "Cómo Aprovechar al Máximo sus Vacaciones en San Diego con Niños Pequeños"
      • "Las Diez Mejores Áreas de Esquí para Familias en Colorado"

El objetivo en esta etapa es ayudar a su audiencia a encontrar lo que están buscando, no venderlos al quedarse en sus propiedades. Esta fase en el viaje de los compradores se trata de confirmar a sí mismo como un guía amistoso, la construcción de una relación positiva, y proporcionar a su público con respuestas a sus preguntas.

2) Considerar: Reducir el campo

Después de construir confianza entre usted y sus futuros clientes, puede empezar a diferenciarse de su competencia. La manera más fácil de hacer esto es ponerse en los zapatos de su público. Desde su perspectiva, ¿qué hace que tus alquileres vacacionales sean mejores que otros con los que compites? ¿Qué valor puede proporcionar que no se puede encontrar en otros lugares? Conocer a su público, junto con su competencia, es clave aquí. Usted necesita ser capaz de proporcionar a sus clientes potenciales con información específicamente dirigida a sus necesidades, al mismo tiempo que muestra los puntos de venta únicos de sus propiedades. Ejemplos de buenos correos electrónicos para enviar aquí son:

      • "Los Mejores Servicios de Uber a Menos de $10 Uber desde el Centro de la Ciudad."
      • "5 de las Cabañas más Aisladas en el Parque Nacional de las Montañas Rocosas"
      • "The Most Eclectic NYC Apartments for the Traveling Freelance Designer"

El objetivo en este caso es ilustrar a su audiencia que usted entiende lo que los motiva, y lo que están buscando cuando viajan en su área. Luego, reafirma que tus propiedades son las que mejor se adaptan a lo que son y a lo que quieren experimentar.

3) Decisión: Sellar el Acuerdo

Una vez que te hayas introducido y diferenciado de la competencia, es hora de convertir a tu invitado potencial. De alguna manera, esta es una de las fases más fáciles del viaje de sus compradores, porque se trata de superar las objeciones finales a que se queden en sus propiedades. Desde la perspectiva de su audiencia, ¿qué les impide reservar? ¿Es el precio? ¿La falta de pruebas sociales de sus compañeros? En esta situación, no necesariamente quieres enviar "contenido" como hemos mencionado a lo largo de este post, sino simplemente mitigar las dudas ofreciendo el incentivo adecuado. Esto se puede hacer por:

      • Ofrecer un descuento por tiempo limitado a alguien que abandona una reserva.

      • Proporcionar pruebas sociales (reseñas) de un público parecido.

      • Asociarse con empresas locales para proporcionar una experiencia relevante para su público.

El objetivo en esta fase es (finalmente) conseguir que el invitado potencial reserve satisfaciendo sus preocupaciones, creando urgencia o creando exclusividad. Un descuento por tiempo limitado, por ejemplo, supera los problemas del "precio", mientras que también anima al huésped potencial a actuar rápidamente. La prueba social confirma que la reserva de su propiedad es la opción correcta porque sus compañeros se comportan de la misma manera. Asociarse con empresas locales motiva a los viajeros a reservar ya que tendrán una experiencia única que solo está disponible cuando se alojen en su propiedad.

Estos son sólo algunos ejemplos, pero mediante la creación de diferentes tipos de contenido de marketing con objetivos específicos, usted puede atender a sus futuros huéspedes y su mentalidad al conocerlos en su etapa del viaje del comprador. Aunque hay varias fases psicológicas para alguien en última instancia, la incorporación de estos 3 diferentes puntos en su estrategia de marketing ayudará a acortar su ciclo de ventas, aumentar sus reservas, y desarrollar una audiencia leal y feliz.

 

¿Te gustó este tema? Aquí hay 3 Plantillas de Email de Marketing de Vacaciones que le ayudarán a crear emails de marketing perfectos para cada etapa del viaje de los compradores, línea por línea! También puede hacernos saber para escribir más haciendo clic en el corazón en la parte inferior derecha del mensaje

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