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Cómo Navegar con Éxito las Ferias Comerciales

Updated: jun 2, 2022

Pocos eventos pueden ser tan rentables para su empresa que una feria comercial. Son una oportunidad para ampliar su red, hacer un impacto en su industria y aumentar la exposición para su negocio. Dicho esto, también pueden ser un agujero negro para arrojar recursos y nunca ver el retorno. Para asegurarse de que eso no suceda, especialmente con una de las ferias comerciales más grandes para la industria de alquiler de vacaciones que tiene lugar este fin de semana, aquí hay cinco maneras de asegurarse de que su dinero y tiempo en VRMA están bien gastados.

1)Tener un Objetivo en una Feria Comercial

Con todas las redes, las noches, y la comida y el alcohol gratis dando vueltas, puede ser difícil mantener su ojo en la razón por la que estás asistiendo en el primer lugar. Antes de irte, asegúrate de saber exactamente por qué vas y qué quieres lograr. ¿Quieres expandir tu red? ¿Investigar o comprar un producto? ¿Aumentar sus conocimientos sobre un tema de la industria? Al saber por qué estás ahí y lo que quieres, es mucho más fácil pasar estratégicamente tu tiempo haciendo las cosas que lograrán ese objetivo. Si tienes varios miembros del equipo asistiendo en diferentes capacidades, es una excelente idea tener una reunión de equipo de antemano. De esta manera todos entienden la iniciativa global y cuáles deben ser sus tareas individuales para lograr el objetivo mayor.

2) Aprende, pero Conoce Quién está Enseñando

Si su objetivo es obtener información sobre un tema en particular, asistir a sesiones de descanso puede ser una manera fantástica de lograr eso. A menudo, sin embargo, estas sesiones de ruptura son patrocinados por los proveedores. Si bien no es necesariamente algo malo, es importante recordar la motivación del vendedor: aumentar las ventas. La razón por la que el vendedor ha elegido presentar en ese tema en particular no es sólo para la exposición del negocio, sino también porque sienten que hablar sobre el tema les permitirá mostrar su producto. Los datos que presentan pueden ser útiles para usted, pero es importante verlo críticamente. Asegúrese de verificar si algo suena demasiado bueno para ser verdad, o si el resultado de los datos es que su producto es el mejor. Un buen lugar para empezar es simplemente comprobando dos veces las fuentes utilizadas. Si las fuentes no están listadas, hablar con el presentador después generalmente proporcionará algo de claridad. Felicite al presentador, diga que le encantaría leer más sobre el tema, y pídales las fuentes que usaron para armar la presentación. Más a menudo que no, estarán felices de complacer.

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3)Ser Directo con los Proveedores

Si tu objetivo es examinar o comprar productos, inevitablemente te encontrarás en la vitrina del vendedor. ¡Seamos honestos, este laberinto de vendedores puede ser estresante! Desde el momento en que entras, cada miembro de la cabina te mira y quiere hablar contigo. Para navegar por este laberinto tan fácilmente como sea posible, la mejor práctica es ser contundente. Ser franco sobre lo que estás buscando, y especialmente sobre lo que no estás buscando, es mutuamente beneficioso. Si usted no está interesado en el producto, la persona de ventas puede dirigir rápidamente su atención a alguien que es. En ese mismo sentido, si estás interesado en el producto, ser directo te ayuda a no perder el tiempo hablando con alguien cuyo producto en última instancia no es lo que estás buscando. Las preguntas que usted querrá hacer varían dependiendo de su objetivo final, pero al ser sincero, tanto usted como el representante de ventas pueden determinar rápidamente si sus negocios serían adecuados. 

4) Tener Estándares Específicos para un Equipo Administrativo

Todos hemos visto a esa persona en una feria que se está divirtiendo demasiado. Aunque esto puede ser entretenido, lo último que quieres es que esa persona sea un miembro del equipo que dañe la imagen de tu empresa. Al ser específico acerca de los estándares profesionales que su empresa espera, en realidad hace que sea más fácil para aquellos que asisten. Las cosas sobre las que querrás ser específico realmente dependen de los miembros de tu equipo. Por ejemplo, si te preocupa que los empleados consuman demasiado alcohol, decir: "hay un máximo de 1 bebida por hora", frente a "la intoxicación excesiva no está bien", ayudará a todos a estar en la misma página. Nadie tiene que preguntarse qué es aceptable y qué no.

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5) Relajarse

Al final del día, la feria fue puesta para usted, el asistente! Aunque los eventos de la industria pueden ser estresantes, dejar que las cosas tomen su curso y disfrutar del tiempo que pasas allí es tan importante. ¿Quién sabe? Quizás alguien que conozcas allí será un contacto increíblemente importante unos años después. Tal vez una tarjeta en su pila de tarjetas de visita terminará cuadruplicando los ingresos de su empresa. Tal vez usted conocerá a personas que usted disfruta genuinamente. En cualquiera de estos escenarios, el valor se produjo. Lo que significa que si usted es una persona de feria o no, siempre vale la pena.

Si vas a ir a VRMA, nos encantaría conocerte. Por favor, no dude en pasar por nuestro stand para tener una conversación directa, descansar sus pies, y decirnos acerca de cómo luce su software de ensueño.

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