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Mitos sobre las reservas directas

Updated: jun 2, 2022

Direct Booking Software

Aunque el debate de la reserva directa ha estado sucediendo desde hace muchos años, nadie puede negar que las reservas directas ofrecen una serie de ventajas tanto a los viajeros como a las empresas de alquiler de vacaciones por igual. Desde el punto de vista del propietario, el uso de sitios web para promocionar un negocio de alquiler de vacaciones es una gran manera de llegar a más personas y diversificar la piscina de invitados.     

Debido a que el desarrollo de la estrategia correcta es muy importante para construir un futuro sostenible para su negocio de alquiler de vacaciones, hemos reunido a continuación algunos mitos y conceptos erróneos que usted debe conocer.

Mito: La mejor manera de obtener reservas directas es a través de su propio sitio web.

Hecho: Hay diferentes métodos de reserva directa que podría emplear.

Tener su propio sitio web es una gran manera de aumentar la conciencia de marca y credibilidad. Pero hay algunas cosas más que puedes hacer para obtener reservas más directas. Por ejemplo, puedes empezar a promocionar tu alquiler vacacional en plataformas de redes sociales, como Facebook e Instagram. Siempre y cuando cumpla con algunas reglas no escritas, puede obtener fácilmente reservas directas a través de estos 2 canales. ¿De qué reglas estamos hablando? En resumen:

  • Identificar las plataformas de redes sociales que utiliza su público objetivo;
  • Planificar cuidadosamente la mejor forma de comunicación - según los datos de la industria, la comunicación personalizada es extremadamente importante para el 86% de los huéspedes;
  • Uso de fotos y videos reales de su propiedad y sus alrededores; 
  • Alentar a los invitados anteriores, actuales y potenciales a estar activos en su página de Facebook y/o Instagram;
  • Optar por servicios de marketing de pago, como Facebook Ads y Instagram Ads, para atraer seguidores y ampliar su alcance a los clientes potenciales;
  • Utilizar herramientas específicas, como Facebook Pixel e Instagram Insights, para supervisar tu actividad, rendimiento, cobertura y participación, de modo que puedas obtener mejores resultados.

Otra gran estrategia que podría traerte reservas más directas es ofrecer un descuento por las reservas realizadas a través de estos canales específicos. Sin embargo, tener un proceso de reserva simple y sencillo es igualmente importante. A veces, esto simplemente significa añadir un botón "Reservar ahora", que lleva a las personas directamente a su formulario de reserva en línea. Además, opte por un servicio de pago que permita a las personas elegir entre diferentes métodos de pago.  Y debido a que un número creciente de personas están gastando más y más tiempo en sus teléfonos inteligentes, un sitio web amigable para móviles un sitio web amigable para móviles es una necesidad absoluta en la guerra de las "reservas directas".

Mito: Un sitio web es todo lo que necesitas para obtener más reservas directas.

Hecho: Para obtener reservas directas, es necesario optimizar su sitio web tanto para el tráfico y la conversión.

Antes de tratar de promover sus alquileres de vacaciones en su propio canal de marca, es importante saber cómo hacer su sitio web fácil de encontrar y eficaz en la conversión de visitantes en invitados. Puesto que traer el tipo correcto de tráfico a su sitio puede ser más complicado de lo que parece, aquí hay algunos consejos útiles que debe considerar al desarrollar su sitio web:  

  • Construir un sitio web bien diseñado, con muchas imágenes y descripciones detalladas y atractivas es imperativo para crear una experiencia de usuario positiva; 
  • Agregar un blog a su sitio web le permitirá publicar contenido que atrae tráfico orgánico libre de los motores de búsqueda;
  • Promover su negocio en las plataformas de redes sociales adecuadas puede ayudarle a atraer visitantes más cualificados a su sitio;
  • Optar por canales de marketing de pago le permitirá dirigirse específicamente a clientes potenciales en lugar de esperar a que encuentren su sitio web;
  • El uso de la publicación de invitados y la celebración de concursos en las redes sociales le ayudará a impulsar la conciencia de marca;
  • La planificación de nuevas funcionalidades, como listados de eventos en el área y guías descargables podrían ayudar a volver a captar a los huéspedes anteriores.

Mito: Las reservas directas son más rentables que las de terceros.

Hecho: Alquilar una propiedad más a menudo por menos dinero es generalmente más rentable que alquilarla menos a menudo por más dinero.

Tener su propio sitio web de alquiler de vacaciones puede aumentar su presencia en línea, que puede traer más ingresos para su negocio. Sin embargo, los huéspedes potenciales son más propensos a encontrar su propiedad en uno de los sitios de alquiler de vacaciones que obtener más exposición. Cada día, estos sitios atraen a millones de personas que buscan diferentes opciones de alojamiento para sus vacaciones. Debido a que los sitios de listado son el lugar perfecto donde se puede llegar a su público objetivo en el momento adecuado, pueden maximizar el número de reservas que puede obtener como ningún otro canal. A pesar de que estos sitios cobran una comisión o tarifa, lo que puede reducir sus ingresos de alquiler por reserva, usarlos para anunciar su propiedad eventualmente se traducirá en más dinero en su bolsillo.   El truco es tomar esas reservas y convertirlas en futuras reservas directas.  

Cuando se trata de aprovechar al máximo su estrategia de marketing de alquiler de vacaciones a corto plazo, la diversificación es clave. Cuantos más canales anuncies en, más reservas e ingresos obtendrás. Además, ahora puedes utilizar varios canales de reserva sin preocuparte por las reservas dobles. ¿Cómo es posible? Con el software de gestión de alojamiento JANIIS, que incluye un gestor de canales fácil de usar, puede controlar todas sus reservas, independientemente del canal por el que se realicen. 

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